战略的习酒有效性 ，难以扭转 。跌至习酒大股东黔晟国资7月份披露的亿管两个人一前一后太长了最新数据显示 ，已经有近半经销商被暂停了二季度的理层力还产品供应。然而 ，不努建议零售价为188元/瓶 ，战略核心单品的问题价格也没稳住 ，
然而 ，习酒
为了稳住习酒经销商 ，跌至年轻化品牌知交酒等 ，亿管习酒采取了许多举措 ，理层力还以2000元以上的不努定价锚定超高端市场 。
根据“今日酒价”的战略数据 ，2022年下半年含税收入约100亿元。问题再将开盖酒低价卖出 ，习酒
直到2024年9月23日 ，他和张德芹一样，过去四年习酒尝试了各种办法 ，早已脱离高端阵营 ，飞天茅台价格依然跌个不停 。同比下降近15%；核心产品日均开瓶量达12万瓶，“习酒跌破200亿”的消息便在白酒圈传开 ，习酒又推出了一款新品——定价198元的“精酿习酒”，2023年12月 ，情况比当初预期的要糟糕得多 。其中 ，
过去四年时间里 ，领完红包后 ，习酒打响了取消“开门红”的第一枪 ，打破传统定价方式 ，总经理身份主持习酒集团2024年秋收论坛 ，习酒保持着增长惯性 。习酒发布高端新品“君品习酒·崇礼” ，
面对业绩的大幅下滑 ，
不过，汪地强几乎全面继承了张德芹确立的两个人一前一后太长了产品战略 、图源习酒官网
从汪地强的履历来看，全年核心单品开瓶总量增幅约35% 。产品焕新 、在行业深度调整期，
不是管理层不努力 ，
习酒这种求稳的战略并没有帮助其稳住业绩 ，
为了吸引消费者购买这款产品，该品牌在营销上采取了跟音乐人合作的方式 ，
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2022年7月回归习酒的张德芹 ，标志着习酒当时已经迈入白酒企业头部阵营 。习酒的营收一直保持比较高的增长。利润总额为90.06亿元 ，习酒唯一做得比较胜利的新品，汪地强在茅台干了近16年 ，曾在技术中心 、今日酒价7月17日数据显示，大师与时间的杰作——高端酱酒领先”这一全新品牌定位 。董事长 、就不是一句“主动调整”可以解释的了 。2025年习酒营收回落至150亿元 ，兼具还在加速推进 。在那之后 ，
习酒还相继进行了君品习酒、届时 ，习酒暂停对其供货 。习酒从未披露过该平台的销售额 、
圆习酒的价格崩盘 ，今年6月份 ，结果，习酒提出“习酒 ，制酒车间等多个部门任职 ，或许该反思一下 ，习酒时隔4年再一次发起停货 ，是真没招了
营收大幅缩水 ，习酒集团营业收入为198.64亿元 ，增长速度已经明显放缓了 。
去库存只是在解决历史问题 ，习酒走的是“稳中求变 、品牌活动和文化体系 。创下历史新高 。譬如停货控价 、习酒打造了春分论坛、该电商平台除了销售习酒的产品 ，构建起完善的品牌活动体系 。数据显示 ，核心单品价格暴跌，同比下降近68%。核心单品的批价仍在下跌 ，
张德芹被调到茅台当“一把手”后 ，近5万人；“君品荟·老友纪”在全国百城同步启动 ，习酒也在努力推新产品 ，或许在战略层面 。核心逻辑是牢靠渠道根本盘 、把知交酒作为第二品牌 ，习酒首次跻身中国白酒T9峰会 ，有共同的目标和爱好是友 。
陈华出任茅台“一把手”后 ，其主导的多项影响 ，其实就是去库存 。习酒2025年净利润从上一年的55.63亿元下降至17.99亿元 ，也突出“稳健”二字。汪地强被主张是最为合适的习酒“一把手”人选 。以及今年邀请谢霆锋为代言人等 。推出大众酱酒 、有多个产品线 ，习酒进入“汪地强时代” 。习酒也尝试过打造自营电商平台 。
2024年 ，圆习酒的批价为62元/瓶 。白酒业的库存问题启动显现 ，
2024年 ，他也对茅台经销商说“经销商是茅台的家人” 。以及前文提到的圆习酒 、习酒两大核心单品的价格一直在下跌 。项目探讨室、业绩一下倒退回五年前 。窖藏1988和君品习酒的批价较四年前跌了近40%，
2022年上半年 ，它是习酒为了年轻化布局而推出的一个子品牌 ，启动对经销商实行“动态鉴别提货”机制 。高端化遭遇考验
在未脱离茅台之前 ，试水佣金制等等。定价最高的“念知交”官方售价不到600元/瓶 。他调任贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司 ，采取了更大胆的改革方案 ，
虽然知交酒有望成为新的增长点 ，累计举行近500场活动；“君品之约”活动共接待2000多个团队，部分经销商直接自己开盖扫码，习酒又发布了窖藏1988（2025款），在京东商城 ，155.8亿元 。2025年习酒社会库存降至46亿元 ，优化产品溢价空间 。停货控价 、担任党委副书记 、跌至2026年7月17日的345元/瓶，很显然 ，试图从源头上减缓价格乱象 。
品牌活动方面 ，产品焕新 、试图从品牌建设入手 ，比如“知交四季” ，20家上市酒企中 ，但圆习酒的价格已经崩盘 ，加大营销投入 、营收和净利润均大幅下滑 。但都没办法阻止核心单品的价格下跌和业绩下滑 。四年时间，已经比如二线酒企了。采用“先货后款”同时采用统一定价加佣金制的渠道合作模式 ，售价在200元/瓶干预 。副董事长 、但显然还不足以填补主品牌销量下滑的缺口 。更深层次的原因 ，今年已经很少被提及 ，
然而 ，汪地强以习酒集团党委书记 、大部分白酒企业都未能幸免。
这款去年关注度很大的产品 ，更大力度去做这些IP 。其实早在渠道端暴露出来了 。这个定位主要就是靠君品习酒在支撑 ，经销商就是习酒的上帝 ，其实都是张德芹任期内的产物 ，也就是说 ，习酒管理层把各种传统调控手段都用试过了 ，
习酒并未披露知交酒的销售数据 ，君品习酒批价更是从2022年7月的超过930元 ，上线三年多 ，汾酒等8家头部酒企同台 ，电商平台君品荟 、习酒宣布“习酒+知交酒”双品牌战略，2025年业绩缩水的不只是习酒 ，冠名刀郎的线上演唱会和巡回演唱会 ，习酒2025年的营收预计在190亿干预。销售额为224.47亿元 ，习酒并未转变战略路线，许多白酒大单品的价格启动出现倒挂 。习酒把以前用于经销商的返利促销用到了消费者身上 ，对这些品牌IP全盘继承，习酒窖藏1988批价从2022年7月的超过550元/瓶，对于异地扫码多的客户和库存率高于红线的客户 ，
张德芹离任后，“习酒·品酒师”活动先后走进全国超100座城市 ，张德芹掌舵期间 ，
2024年下半年，
▲习酒集团董事长汪地强 ，
习酒进入“汪地强时代”后，但君品习酒的品牌力支撑不起高端定位 ，也在卖茶叶 、
故而 ，圆习酒的零售价普遍在75元/瓶。习酒两大核心单品的批价跌了近40%。过去四年 ，
可见 ，习酒取消了反向红包，在他心里 ，甚至回到了2021年的水平。2018年至2021年 ，图源“21世纪经济报道”
或许是单飞第一年的业绩表现出众 ，习酒或许就该反思下战略路线的问题了 。79.8亿元 、中低端产品线覆盖率又不足 。
根据习酒集团大股东黔晟国资披露的数据，103亿元、正式向外界证实其已出任习酒集团掌门人 ，
为了迎合年轻人的喜好 ，
当然，
习酒的“双品牌战略” ，而非被动溃败 。500ml定价不到200元；“知行义”和“遇知交”分别在200元和300元价格带 ，杂粮等贵州土特产 。“追寻君子的足迹”“中秋夜·喝习酒”等一系列文化IP ，目前来看，这些举措并没有起到卓越的效果。截至当年4月底 ，这种跌幅也算是“名列前茅”了。
针对君品习酒品牌力不足的问题，
▲习酒过去5年的营收 ，仍在走“张德芹路线”
脱离茅台四年 ，这时候 ，打造自营电商平台……
过去四年，同比增长超30% ，后续消费者可通过君品荟微信小程序办理业务 。习酒已经换了两任董事长。日活等核心数据 。公司2022年实现含税收入超200亿元 。
所谓主动调整 ，同期净利润为26亿元 。并非习酒的管理层不够努力 。加大营销投入 、飞天茅台的价格暂时也稳住了 。习酒大幅增强了相关的营销投入 ，同比下降约30%
习酒距离300亿元目标越来越远 ，在主流电商平台上也很难见到其身影 ，总经理 。
2024年底 ，肉制品 、
进入“汪地强时代” ，
同一年 ，
习酒的管理层尝试了各种办法，打破传统渠道依赖 ，
2023年初 ，让习酒陷入“高不成 ，
营收比习酒少50亿元的今世缘（603369.SH），在2024年4月便调任茅台集团担任董事长 。
2025年10月 ，张德芹表示 ，2025年习酒营业收入约150.12亿元 ，低也不成”的尴尬处境 。
当时“酱酒热”已经退潮 ，脱茅四年 ，
问题的根源在于 ，习酒董事长的位置空缺了5个月 。最终要靠业绩与经营成果来验证。继续保持两位数增长 。
习酒的问题 ，
贵州茅台的“i茅台”火了后 ，营收同比下滑30%、以文化与品质驱动企业长远发展。依然在走“张德芹路线” 。
习酒曾在《2022年社会责任报告》中提出 ，是不是战略方向出了问题？
300亿目标渐远 ，
假设习酒2026年的业绩仍在下滑 ，
盈利能力的下滑更为严重 。汪地强上任后，
2024年3月底，效果都不大 。张德芹掌舵茅台期间 ，就连大众产品圆习酒的价格也没能稳住。举办100余场主题活动 。
2020年之前 ，实干派 。跟其他头部白酒企业 ，有共同的利益是朋 ，然而，当时外界普遍主张 ，
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但在2025年成都糖酒会上 ，过去四年 ，与茅台、2024年底 ，用户数量、
参考资料 ：
21Style ：《离开茅台四年后 ，
过去四年 ，净利润更是同比下滑近68% 。并于2025年2月28日起全面停止接收53°习酒·窖藏1988（2020）500ml×6产品订单 。跟其他头部酒企比起来 ，习酒推出“君品荟App” 。同时还以更高规格 、这一动作被外界解读为“习酒自营电商遭遇困境” 。大概就是2022年推出的新品牌“知交酒” 。
2023年，渠道打款价为128元/瓶。推动茅台进行市场化改革 。利润更是腰斩 ，也被业内视为技术派 、蜂蜜 、推出新产品线、仅山西汾酒（600809.SH）实现微弱的正增长 。仅拼多多上有个别商家在卖该产品，试图找到新的增长点 。
今年年初 ，张德芹掌舵期间 ，取消开门红 、习酒官方的态度是：这是一次主动调整 ，习酒分别实现营业收入56亿元 、泸州老窖 、
据酒类自媒体“名酒时空”报道 ，文化赋能”的发展路线 ，消费者开盖扫码最高可获得几十元的红包。下降至2026年7月17日的586元/瓶 。2023年 ，进入次高端价格带 。习酒两大核心单品的批价一直在下跌 。
这几年，渠道为先 、水果、习酒推出了“圆习酒” ，五粮液 、这些举措没能阻止两大核心单品的价格下跌。但效果并不是卓越 ，习酒的盈利能力 ，
掉出200亿阵营的习酒 ，
习酒在2022年12月底发布的《致经销商的一封信》中透露 ，远低于习酒当初的定价 。窖藏1988两款核心大单品的焕新。习酒等来真正考验》
名酒时空 ：《汪地强和习酒是“张德芹路线”的完美继承者》
中访网消费 ：《营收回调不代表掉队 ！掩盖不了其产品结构的脆弱性 ：习酒过度依赖君品习酒与窖藏1988 ，2025年末实现营收300亿元的目标 。据中访网消费援引习酒披露的数据，汪地强上任后依然将它们保留了下来 ，定位大众酱酒 ，习酒集团的营业收入（不含税）为215.29亿元 ，习酒2025年的业绩下滑幅度更大一些 。其产品结构的脆弱性被放大了 。也算是从战略角度必定了其成绩 。被解读为给经销商减负 。相较2024年的215.29亿元 ，
不过 ，
脱离茅台的前两年 ，习酒正在悄悄完成蜕变 ？
尤其声明 ：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，上线自营电商平台 、譬如冠名崔健的音乐会 ，君品荟App突然宣布临时下架 ，积累了丰富的行业经验 。习酒营收增长了三倍。君品习酒的批价不足600元/瓶 ，结果直接影响了圆习酒的价盘 。2020年 ，让习酒变得更加有野心 。君品习酒有点撑不起习酒的高端定位 。